这里的“史料”是近几个月搜寻抓挠小升初信息时从网上概搂来的若干“作品”。很可惜，多数无法考证其确凿的原创来源。

“XX学校小升初招生得失谈”的原标题不可考，现在的题目是我擅自加的。这原本是针对海淀区某体制改革校复杂招生运作的“市场分析”，但在我看来，作为本年度小升初文学作品也是很够格的。

很抱歉，这篇post忒长忒长了，但作为“史料”，宁多勿不滥罢。

·目录·

A中学的校门口，几辆车歪歪的靠在墙根，连着几天的沙尘暴给汽车盖上厚厚的尘土，再滴上几滴雨，车身狼藉，象刚从几万里外的沙漠长途旅行回来。天气阴暗着，一阵阵的风卷起灰尘，游荡在车和人的缝隙。

在校门边的小升初咨询室里摆着几张桌子和椅子，老师坐在靠里面的桌子前，几个神情憔悴的男士和妇人坐在老师对面，那几个人无奈又激动的在说着一些什么，有一个身材瘦弱的妇人的面前放着自己孩子的简历，几滴泪水啪啪的落在简历上，妇人偷偷的用手抹去。

老师冷静的说，这是今年的政策，我们是按照***的政策和学校领导的精神来办理的，这是没有办法的事情。

一个留着短发的妇人激动说到，我们五年来成绩优异，难道就凭着五分钟的面试就认为我的孩子不合格？

另一个梳着长发的妇人接着说，我家孩子是市三好、奥数优异、公英二级、钢琴八级难道也不符合贵校的要求吗？

几个男士坐在妇人的后面，准备在女士说完怨气后，和老师讲讲道理。

从知道有孩子的那天起，更早可追朔到打算要孩子的一天起，大家就开始优育，从上幼儿园起就是奔着后面的重点初中去的，重点小学只要重点幼儿园的孩 子，咬咬 牙，几万钱上个幼儿园；重点初中是只要重点小学的学生的，有的学校不说，有的可就直接说了，那个一般的小学能教出什么孩子？所以，重点小学是少不了的，那 就再花几万吧。上了重点小学也只是先给孩子打造了一张漂亮的名片，真本事也是重点中学需要的，从一年级开始，作文班、奥数班、英语班这些主课一个不能少， 现在讲究素质教育，光这些知识还不够，音乐、美术、书法、体育最少也要擅长一门吧？瞧那些大科学家，就有不少是文理兼通、能诗善画的。

辛辛苦苦，风里来雨里去，没有周末，没有放松的时候，眼见得数万的钞票换成了硬通的证书拿在手里，家长多少喘了口气。

打听了很久的学校终于可以咨询了，一清早那些父母抱着精心准备的证书简历来到学校，气也来不及透一口，来到台前咨询今年的命运。“公英三级、奥数和作文全国获奖、市级三好。”老师头也不抬的回答他们。

“什么，去年不是公英一级就可以免试入学吗？”大部分家长惊呆了。

“吓，不要说公英一级，以前剑桥二级就可以了。”

“为什么今年要求这么高？”

“现在公英三级的孩子多着，有些孩子快考公英四级了，就三级以上的我们还要综合测评呢！”

这些年鼓足了劲上各种班、认为孩子优秀的家长的力气一下子松懈下来。难得上天照应，孩子脑筋还算聪明，花功夫做了几年奥数题，背了英语，学了钢琴，本以为精心栽培的孩子重点中学还不抢着要？哪知今年的政策和行情又不同了。
   “公英三四级根本就不适合孩子学习，那是大学生的程度。”从朴素的心里喷出了这样激愤的话。

“哼，”老师礼貌的掩饰脸上的冷笑，“几位家长到别的学校再看看，我们的标准不算高的，有的学校还要求家长都是硕士以上学历呢！”

硕士、博士对于出生在60年代的人好像不是大多数家长具备的学历，来不及算出符合报名条件的孩子有多少，那也是别的学校，眼下来了这里，还是先投一份简历吧。哪怕回复的希望就象海底捞针那样渺茫。

填表、交简历、验证件。大家失望过后，开始忙起来。

成绩手册有几十页，获奖和证书也是要复印件和原件的，每个家长手里捧着厚厚一本，等着老师的审验。三年校三好证书、市三好证书、好孩子证书、奥数证书、公 英证书、钢琴证书、书法证书、作文发表报刊、跳绳比赛获奖证书，老师一一审过原件，把复印件留下来，然后看四、五、六年级成绩手册，突然，老师拧着眉头叫 道：“四年级体育是良，没达到我们的招生标准，您拿回去吧。”

家长担心的事情终于出现了，挤出笑容,“他现在体育进步很大，还在区里比赛得过奖，您先把简历收下吧。”

老师严厉的说，我们规定很严格，不符合条件的不能收。家长还想再请求，有好心人劝说到：“您到别校看看，就是收下了，通知的机会也渺茫，还费一本资料。”

这个家长只能愤然而又无奈的走了。

一本本简历交上去，家长慢慢的走散了，校园里的人渐渐少起来。

一个一直站在后面张望的家长怯怯的拿着简历走上来，老师看了简历，眉头惊讶的皱起来，“什么，不是三好？什么，没有英语证书？天哪，四年级老师评语是太贪 玩了！”家长惶恐的解释到，孩子是比较淘气，没有评上三好，但是数学学的很好，英语也不错，由于以前对证书认识不足，没有考证；看了很多天文地理的书，乒 乓球获过奖；孩子身体健康，视力良好，活泼开朗。我觉得孩子还是很优秀的。

“吓!优秀的孩子我们见得多了，您这个孩子可真够次的。”

家长羞惭不已，也默默离开了校园。

校园里上交简历的热闹过去了，大家又聚在网上讨论简历交上去后的命运。

“有通知面试吗？”

“听说只选了一些关系户去面试，也有成绩特好的去面试了。”

“我看见我们的简历被胡乱扔在地上。”

“我看见我们的简历被校门口收费品的收走了。”

焦急等待的回音怎么也得不到，打电话问吧，永远没人接，到学校去问吧，在门口就被门卫挡了下来。

万般无奈之下，只有到网上发泄。

“公办学校到底是谁建的?”

“学校是为谁而建的呢？“

“面试和就近就是素质教育？就是减负？“面试就近就是素质教育？就是减负？”

“考中学之前，要请假在家复习，小学怎么不教升初中要考的内容呢？”

“大家联合起来告去？”

“告谁呢？”有人幽幽的问。

种种的疑问和激愤仅仅是在网上发泄，下了网，大家还是要面对现实，能报上名的，一定要报上名；能参加考试的，一定要重点准备；能有幸获得录取通知的，一定得签下协议。

三月在迷茫与不安中度过，四月在各场激战中度过，五月该清点战况了，参加了几场考试？拿到几份通知？该去哪里？

一番清点，还没有斩获的，悲情、激辨、沉沦过后，也只能选次一级目标了，市重点普通班、区重点实验班、私立学校、派位，一场拼杀，最终随着中学收走报名卡而落下帏幕。

电视和报纸上专家在谈论教育资源的均衡；***在媒体上公布，三年内要让所有的学校资源均衡，老师要在各校中轮换，重点高中的名额要向普通校倾斜，等等。 在这个沙尘暴的春天，凡关于小升初的话题都被炒得沸沸扬扬。但这一届的小升初的家长心中是亮堂的，怎么也不能把孩子送进染着红毛绿毛的派位校，那些改革是 三年后的事情，三年后真的就是描述的那幅美景吗？

今年的硝烟还未散尽，五年级的孩子又打响了新一轮的战争。寻求小升初经验的帖子在网上随处可见，寻求治疗近视良方的帖子在网上也随处可见。

小升初型精神病——俺将因北京的小升初而载入史册

各位，近一年来，俺成了小升初痴迷者（请注意，不是“XX功痴迷者”），简称“小痴”。俺现在是睁眼小升初，闭眼小升初；张口小升初，闭口小升初；白天小升初，夜晚小升初；上班小升初，下班小升初；坐也小升初，卧也小升初；左也小升初，右也小升初。

每天上班第一件事情就是打开电脑，第一个点击的就是奥数网，第一个浏览的就是小升初的信息。从六年级家长讨论区开始，人大附中讨论区、四中讨论区、北大附 /清华附、实验三帆161八中13分……，一个一个讨论区轮流看过，不断刷新，为小升初哭，为小升初笑，为小升初恼，为小升初闹，为小升初喊，为小升初 叫。直到再也看不到新的信息，直到不断操纵鼠标的手僵硬为止。俺才稍稍离开一下电脑的屏幕。

转过身来，翻开小升初复习资料，主要是《奥数题库》。为了防止被领导发现，俺在奥数题库这本书外面包了书皮，写上《业务参考书》的字样。俺每天认真研究奥 数题，很快就成了奥数专家。俺研究行程问题、鸡兔同笼问题、工程问题、容斥原理、牛吃草问题、排列组合问题……俺知道行程问题分几个大类：包括追击问题、 相遇问题、流水问题还有变相的时钟问题。俺每天计算有几个鸡头，几只兔子腿，牛吃草能吃几天。正当俺入迷之时，领导过来了，问俺：“小痴，干什么呢？”俺 立即合上《题库》，让领导看封皮的《业务参考书》的字，领导皱眉说：“学习固然重要，可是你可以用业余时间充电，现在的关键是工作。上次让你做的关于工程 进度的报告完成了吗？”俺急出一头汗，忙说：“快了，马上就好。”其实俺完全忘了还要交报告。领导不高兴地说：“这么长时间了，太慢了，客户等着呢。快 点。”说完扬长而去。俺表面唯唯诺诺，心里不停地骂着领导，无可奈何地起草工程进度报告。

离下班时间还有一个小时，领导出去开会了，俺跟同事说去工地看看，就径自回了家。帮娃辅导了一会儿英语，就带娃出门上晚上的补习班。听说要上名校必须得上 名校的培训班，保不准能考上哪所名校，就把能报上名的培训班都上着，这叫“占坑”，以防报考重点中学时没有“茅坑”了。俺带娃周六上午上人大附的仁华培训 班，周六下午上四中的培训班，周日上午上实验的培训班，周日下午上八中的培训班……。但是，这远远不够，现在的小升初讲究综合实力，只有奥数好不行，还得 考公共英语，现在是水涨船高，公共英语一级已经远远不能达到重点中学的要求，可俺娃只学了剑桥英语，怎么办？人有多大胆，地有多大产，俺们这些文革后就是 比八十后强，有伟大领袖的教导。于是，俺给娃报了N多个公共英语班，俺带娃周一上公英一级，俺带娃周二上公英二级，俺带娃周三上公英三级，俺带娃周四上公 英四级，俺带娃周五上公英五级……俺要让娃的英语在一年内赶美超英！俺和娃一起研究公英教材中的销售问题、驻店问题、相对论、天体物理学……娃问俺相对论 是怎么回事，俺就胡说八道一番。

等疲惫不堪的娃睡去之后，俺又打开电脑，进入奥数网，上了小升初的论坛……

第二天上班第一件事仍然是留连于奥数网和《奥数题库》的交替。我正在跟帖，领导进来看个正着：“我说小痴啊，原来你每天上班就干这个啊，难怪报告做不出 来。快交报告。”我急忙在一堆材料中找出工程进度报告交给领导。领导看了一眼，立即摔到我的面前：“你自己看看，这是什么？”我一看也傻了眼，原来是娃的 “工程问题的奥数题。”领导大怒，摔门而去。

俺吓出一身冷汗，不断提醒自己，下次可要注意了，不能再让领导抓住了。

第三天，领导让我把应聘者的简历拿给他。我将厚厚的一摞简历拿到领导的办公室，不一会儿，领导走到我的座位前，把一本装祯精美足有一寸后的简历摔到俺的桌上：“让这孩子明天来上班，你以后不要来上班了！”

俺一看傻眼了，这不是俺为娃准备的简历吗？怎么自己又粗心和应聘者的简历混到一起了呢？原来是自己想和别人的简历比比看看娃的简历还有什么缺陷，一时就忘了拿出来了。唉……

俺欲哭无泪！我就这样被这么好的大单位给解雇了。俺原来还指望靠单位让娃参加共建班的考试呢，看来也泡汤了。俺痛苦，俺后悔，俺气愤，俺……

左思右想，终于让自己悲壮起来：

    工作诚可贵，
    事业价更高，
    若为小升初
    二者皆可抛！

辞退了俺，俺正好可以全力以赴小升初。擦干了眼泪，抚慰了自己的伤口，俺继续为小升初而战。第一个战役是报名。以俺娃多年“占坑”的功效，俺每个名校都去 报名了。原以为不是录取，报名应该不是难事，可没想到，却难上加难。先去了大名鼎鼎的A校，队伍已经排到大街上，据说只有35个名额，可是来了4000人 报名，学校被挤得水泄不通，前襟贴后襟，把个心肝肺都要挤出来了，大人哭孩子叫，一片混乱……无奈，学校打电话叫了110，警察出面才维持住秩序。俺以半 老徐娘之躯、肥硕泼妇之态，终于挤到前面，领到了一张宝贵的报名表。挤出人群才发现“衣裳也撕破了，牙也挤出血了”。为了俺娃，终于是流泪、流汗又流血 了。

好娃都是报十个八个名校，人们把俺们这样的人叫做“耗子军”。不管耗子还是猫，上了名校才是硬道理。离开A校，俺直奔B校，只见B校满地狼藉，看得出战斗 刚刚结束。俺斗胆走到咨询老师的面前，将娃的材料递上。老师态度傲慢地看看了材料说：“您的孩子不是市三好啊……”。我立即说：“不是市三好不可以报名 吗？”老师犹豫着说：“您非要报也行，我们是综合评价，是不是录取就不知道了。”俺好说歹说，领到了一张报名表。出了校门口，就有人上来问：“要市三好证 书吗？”？俺愕然！

到了C校，俺比较有信心，这是一个二类校，像俺娃这样的情况他们应该大大地欢迎才是。可是俺错误地估计了形势。C校的老师说：“你娃四年级的成绩册上美术 是良，不是全优生，不符合本校的报名条件！”“天啊！这还让人活吗？孩子是人不是神啊。”俺好说歹说，老师一副无动于衷的样子。走出校园遇到同样遭遇的家 长，她说：“早就听人说报名前要改成绩册，看来人家说得真对了。”这不是逼良为娼吗？后悔晚矣。无奈，没有领到报名表大败而归。

俺继续到D校报名，D校的老师看了俺娃的材料，神情冷漠地说：“你孩子不是大队委啊。”俺被老师的话说呆了，“您不是招学生吗，又不是招领导干部？”老师说：“对不起，我们是综合评价。”俺无言以对。

有了BCD三校的教训，到E校之前，俺做了充分的准备，当老师提出三好，全优、大队委等问题时，俺以三寸不烂之舌把娃大大地赞美了一番。好说歹说终于得到了报名表。

俺还不放心，又继续报了F、G、H、I、J、K等数所名校，究竟有几所俺自己也记不请了。

接下来是焦急的等待。看到网友们一个个说收到某校面试通知时，俺心急如焚。终于等到E校的邮件通知：“您的孩子很优秀，但是根据‘优中择优‘的原则，特通知您，您的孩子不能参加面试。”
俺气愤地大骂E校。

等待，打电话，上网，等待……
终于等到了几所名校允许面试的通知，俺高兴，俺兴奋，俺激动，俺高呼A校万岁，B校万岁，F校万岁，G校万岁，H、I、J、K校万万岁！

随后，俺带娃开始了不停的面试、笔试和测试。A校考了五次，B校考了六次，F校考了七次，G校考了八次，H、I、J、K校还要考N次！

娃得了严重的厌考症，拒绝再次考试。俺坚决不答应。俺苦口婆心：“你知道的，A校有70000人报名，只让800人参加考试；B校有4000人报名，只让300人考试；F校有3000人报名，只让……。”
娃坚决不干了，俺忍无可忍，动手打了娃。这是娃出生以来俺第一次打娃。娃大声哭叫，老公不干了，冲上来跟俺理论，俺像一只疯狗，和老公大打出手。

终于老公提出离婚。

离就离！

    爱情诚可贵，
    老公价更高，
    若为小升初
    二者皆可抛！

    抛弃了老板，抛弃了老公，俺更加一心扑在小升初上，痴迷症状也越来越明显，封人就说小升初，和朋友讲，和原同事讲，和老同学讲，和老妈讲，和老爸讲，和邻 居讲，和门卫讲，和小区清洁工讲，和陌生人讲。虽然网上那篇著名的美文《不要和陌生人讲小升初》俺读了不下十遍，但是俺还是忍不住要和人讲小升初。老妈 说：“折腾什么？找个离家近的学校上就行了。”俺反驳说：“就近入学就是好，学校门口人不少，花枝招展手拉手，初中毕业妈变姥。”老妈气愤地说：“这都是 什么乱七八糟的？”俺目光呆滞，披头散发，不修边幅，逢人就说：“你说，俺娃那么好，人大附不会不要俺娃吧？”“你说，四中还不来通知，俺是不是得去捐个 门槛了。”“俺娃八中的考试感觉不错，怎么还不来通知啊。”“俺娃上了三帆的培训班，可是它们就是不让娃考试。”……俺的老朋友、老同事、老同学、老妈、 老爸、老邻居都有些不耐烦了，就连门卫和小区的清洁工见到俺都有意地躲开俺。

苍天不负有心人，经过几个月的奋战，俺娃终于得到了十所名校的录取通知书。俺欣喜若狂，俺给俺的老朋友、老同事、老同学、老妈、老爸打电话不停地讲俺娃的 辉煌业绩。一个老朋友终于忍不住劝俺：“衣有千件只能穿一件，房有千间只能住一间。学校再好，你娃也只能上一所。赶快定下离家最近的一所，通知不去的学 校，让他们把名额赶紧给别的孩子。”俺一听，气炸了：“什么？让出去？你以为俺娃考上这些学校容易吗？这么轻易地就让出去？六年来，俺和娃没有过一个周 末，没有过一个假期，没有过一个轻松的夜晚，没有过一个幸福的黎明。俺不让，坚决不让！”

老友愕然：“可是，最终你总得选一所学校吧？”

“俺不选。”

“怎么办？”

“俺娃周一上午上人大附，周一下午上北大附，周二上午上清华附，周二下午上101，周三上午上十一学校，周三下午上四中，周四上午上实验，周四下午上八中，周五上午上二中，周五下午上五中。哈哈哈哈哈哈哈哈……”

“没想到，你是一个自私的神经病！”老友气愤地摔了电话。

唯一的老友也离我远去了。

也罢。

    朋友诚可贵，
    友情价更高，
    若为小升初
    二者皆可抛！

失去了工作，失去了老公，失去了老友，俺不在乎，俺无怨无悔。反正俺还有娃。俺娃初中上了名校，高中就能上名校，北大清华就在眼前了。想到这些，俺兴奋莫名。

俺对娃说：“好好准备一下初中的分班考试吧！”

娃气愤地把书扔到地上，“妈，俺不要上学了。”

俺大惊：“为什么？”

“咱家住在东高地，离这些学校太远了。”

“没关系，可以住校。”

“俺不喜欢同学！”

“什么？”

“他们说俺占着茅坑不拉屎！校医说，俺得了‘厌学症’”

“天哪！”俺只觉得天旋地转，就不省人事了。

等俺醒来时，看到周围是白色的病床，两个护士在讲话。年轻的说：“这个人一直在喊‘我不惮以最坏的意思来揣测中国人‘，这是什么意思？”

年长的说“这就是迫害妄想症。”

年轻的说：“她是什么病？”

“小升初型精神病。”

“怎么没有听说过这个病名？”

“这是一个新名词，这几年类似因小升初引起的症状不少，这个人是用这个名词的第一人。今年这样的病人有所增加。政府已经启动了小升初精神病防治紧急预案，还决定在小汤山设立医院，用于对这类病的治疗和防护。”

“至于吗？一个小升初！弄得精神崩溃。”

听了她们的话，我立即怒火中烧，我大喊：

  “生命诚可贵，
    精神价更高，
    若为小升初，
    二者皆可抛！”
 
医生和护士吓了一跳：“不好，病人又开始发作，赶紧注射镇定剂！”

……

从此，精神病学史上多了个“小升初型精神病”的名词。俺因第一个成为被冠名的病人而载入精神病学史乃至中国教育史乃至世界教育史的史册。

小升初将使俺名垂青史。

小痴
2006年5月于北京

大腕经典台词（小升初版）

一定得选最好的学校，
人大附，北大附，清华附，首师附，101，八一，中关村……
能报名的就全给它报上。
奥数打娘肚子里就开始胎教培养，
生下来就每天给他放八个小时英语MP3，
包括孩子他二舅的姥姥在内，家里都得说英语，
一个汉字儿都不能让他听见！
上小学就去人大附小，至少也得是中关村一小，三小。
周末时间全给它报上班，
什么仁华，奥数，英语，全都要上。
幼儿园剑一剑二剑三就全搞定，至少都在15盾以上，
到了三年级，公三起码考个95+5分。
让孩子和同学搞好关系，麦当劳、肯德基、必胜客天天请撮，
甭怕花钱，至少要保证连续六年市三好。
再报几个素质班，什么舞蹈、声乐、钢琴、黑管…
篮球、排球、跆拳道……
三模两电，琴棋书画，一个都不能少，
一年光培训费就得花几十万，
就是一个字儿，贵！
周围的孩子不是神童就是超常儿童，
您的孩子要是只会一门奥数呀，
您都不好意思跟其他家长打招呼。
您说这样的孩子，怎么也能考上一个市重点吧？
我觉得至少首师附，101应该差不多吧！
三好、奥数、公三那是报名资格！
至少也得会微积分加大学四级才勉强够格。
您别嫌高，大学六级水平的孩子都有一大把。
您得研究学生家长的心理，
有大学水平愿意到重点校上学的学生，
根本就不在乎读的是初中还是高中！
什么叫超常儿童您知道吗？
超常儿童就是小升初的时候，
所有名校都得考上，一个都不能拉下！
所以，我们耗子军的口号就是，
非重点不去，所有名校全考！

天津数来宝：小升初落难记

竹板这么一打呀，别的咱不说，
说一说小升初的酸甜苦辣多。
我既不是三好，证书也不成摞，
父母没权又没势，存款也不多。

咱平头老百姓，只能苦读书，
念了公英还不够，还得学奥数。
奥数有啥用，咱也不清楚，
要说真是有点用，应付小升初。

亏我还不笨，学得也还行，
充满信心迎挑战，自认我能行。
四处递材料，奔走去报名，
之后漫长的等待，询问也不灵。

接到个通知，周末去赶考，
喜出望外乐翻天，自信又自豪。
我空手进考场，一下傻了眼，
桌上摆着笔和纸，还是得笔试。

上面唱高调，低下暗操作
没有两下真本事，你了别想过。
头脑直犯晕，眼睛也发直，
稀里糊涂答了卷，对错我不知。

这个签了约，那个有特长，
唯我两眼一麻黑，心中无方向。
东家有条子，西家有银子，
只有我这小傻瓜，只能排位子。

排位就排位，总算有着落，
全班同学数下来，排位没几个。
我不怨社会，爹妈也没错，
三年以后再来过，我一定是好样的！
一定是好样的！

XX学校小升初招生得失谈

1. 成功的策划

应该说，XX学校2006年的小升初招生工作是一个成功的策划案例。XX校必定认真分析了其市场环境。

* 优势：品牌的认知度很高；优异的策划运作能力；奖学金和实验班的吸引力；远离其他重点校的地理位置；

* 劣势：品牌未到超一流；收费高昂；

* 机会：本地区生源丰富、质量高；政府给予的特殊招生政策；

* 威胁：海淀区、其他区竞争对手众多；家长择校灵活度大；

从 以上的分析可以得出以下结论：XX校可以凭借已有的强大品牌，通过精心的策划和运作，首先保住本地区优质生源，然后努力与竞争对手争夺其他区的优质生源， 以奖学金和实验班的吸引力来影响家长的择校心理和对高收费的反感，借助地理位置优势分批处理本地生源和外地生源，达到远近兼得的效果，而政府给予的特殊招 生政策则为上述运作提供了合法的保障。

2. 对目标群体的准确分析和把握

XX学校对目标群体——学生家长——的分析十分 精准，操作中的把握也很到位。XX学校远离重点学校集中的中关村地区，在公主坟以西、石景山、丰台西部的广大地区内没有同级别的竞争对手。这一地区的生源 进入XX学校绝对是上佳之选，而对这一点的了解可以轻易地从考生资料机读卡上直接分类。这一地区以外，如中关村地区、西城区、宣武区的优质生源才是XX校 需要努力争夺的细分目标群体。因此，可以说，考生的命运在是否进入培训学校，尤其是上午班学习的时候就被初步决定了；而在考生交上机读卡的时候就已经被最 终确定了。

XX校敢于“冷藏”一批本地推荐生的勇气令人叹服。首先它已经抓住了这一群体的致命点：XX校离家近，附近再无同档次学校。其 次，“冷藏”之前多次安抚该群体以打消其二心。三者，在首批800录取通知发出之后，用最短时间（3天）即发出了面向上述群体的第二批录取通知，而这三天 中，多数家长还处在疑惑、愤怒的情绪中，来不及采取措施另谋出路（时间上看，一批XX校的主要竞争对手的面试时间已过，机会已失。）

XX校发出录取通知的时间顺序安排也见机心。首先是800首批，在被“冷藏”者还在发懵时发出了第二批，第三批再考虑800中那些突出的考生，因为他们还沉浸在首批录取的兴奋以及对奖学金和实验班的期盼中，可以多忍受一两天。

3. 培训学校的合作

在XX校整个招生的策划和运作中，培训学校扮演着一个重要的角色。若没有培训学校与XX学校的呼应配合，整个方案是根本不可能完成的。

培 训学校通过开办培训班，为XX学校选定了基本的录取人群；在培训学校历次与家长见面或书面的场合，均“别有用心”地突出其向XX学校推荐的作用；而在XX 学校出面的场合，XX学校则更加“别有用心”地一再表明培训学校只是推荐，是否录取由XX校统筹安排。这样的一唱一和既拴住了推荐生，又使他们在被“冷 藏”时陷入混乱和困惑而无借口大闹学校，也无法清醒地迅速选择其他出路。

培训学校为151单独编班，教授毫无意义的初中接轨课程，目的在于稳住151，使他们不生异心，使他们感觉“已经是XX校的人了”。（培训学校在公布151名单并重新编班时即已表明此意思：为进入XX校学习中学课程打下基础。）

在XX校“冷藏”推荐生群体期间，培训学校承受了大量的质问、责难，而真正的策划者则继续冷静地推进其方案，XX校的录取工作并没有受到严重影响。

4. 存在的问题

XX校的招生策划从方案到执行虽很出色，但还是有一系列问题，这些问题将为XX校的形象、招生质量、今后的发展带来负面的影响。

* 培训学校的形象和信誉严重受损，其说了不算、愚弄家长的行为已经成为共识。这将严重影响XX校在下一年度的招生工作中由培训学校来扮演的角色。通过今年的 招生经验，估计明年培训学校招到的人数和质量都将大大下降。另外，培训学校的培训内容，因其片面强调难度（数学全部是奥数题目，语文引入大量古文）、滥竽 充数（科技课其实就是科普知识），也为多数家长质疑。

* “冷藏”与录取条件的模糊不透明造成了部分优质生源流失。

* 首批录取名单与“冷藏”名单之间的协调存在问题。如前所述，首批800录取主要面向本区“尖子生”、外区自荐生和本区自荐生。在实际操作中，有相当一批平 时成绩很一般的本区自荐生（一个例子：三年的平时成绩从未得过优，英语极差，而自荐考试时不计算英语成绩）也得以进入了800名单。这反映出XX校贪心太 大，在扣住“冷藏”生的同时，想最大限度发掘自荐生中的真金，而不愿解冻更多推荐生。结果是800名单中的水分肯定最大，人为降低了XX校整体的招生质 量。另外，有一些迹象表明：真正的好学生（比如151）大多进入了普通班，而众多的黑马进入了实验班。这一点只能理解为XX校的实验班确实为实验性质，而 真正为其中考和高考出力的还是普通班。这一点也同样不足为外人道。

* 宏观来看，XX校的形象将受损。XX校策划和运作的客体是什么？是小升初的学生和家长，这是孩子们走向人生的第一步、第一个门槛，而且只有一次。XX校作为重点学校，如此对待这样的客体，在道义上将大大受损。XX校操作的内幕一旦公开，必遭舆论抨击和家长唾弃。

5. 一些忠告

* 对家长：不要相信培训学校，只要让孩子学好奥数和英语，保持平时的好成绩，通过自荐方式报理想的学校，不要吊在一棵树上。

* 对XX校：守土开疆可以，但是做基础教育的还是要光明磊落一些，套句俗话：做人要厚道。

黄健翔解说之北京小升初版（作者:不注册不行）

签约!考上啦! 考上啦! 考上啦! 考上啦!三好立功了！奥数立功了!公英立功了!游泳立功了!小提琴立功了!美术立功了!不要给招生中学任何挑剔的机会。

伟大的孩子！她继承了中关村二小的光荣传统。雷锋、陈景润、杨澜、罗雪娟、吕思清、范曾在这一该灵魂附体！我女儿一个人她代表了中关村二小悠久的历史和传统，在这一刻她不是一个人在战斗，她不是一个人！

我女儿，她面对着这道奥数的相遇问题，这道题是说无数人在反复相遇又接着走、接着跑、接着坐车、接着流水反复奔波了无数次后离起点几米的混帐问题，只有不是人的人才能算清，我女儿深知这一点，她还能够微笑着面对这道题吗？10秒钟以后她会是怎样的表情？

做出来啦！考试结束了！我女儿获得了胜利！淘汰了没考上的几千人。她没有再一次倒在101面前，伟大的孩子！伟大的北京小升初！

伟大的奥数公英考试！101中学60周年建校快乐！孩子万岁！

考课本上没有的奥数是一个绝对理论上的决杀、绝对的死角。我女儿考入了101中学！
　
胜利属于我女儿！属于中关村二小，属于九年来每天都拉的小提琴，属于学了五年的奥数，属于学了四年的公英，属于训练了四年的游泳，属于连续学了六年的美术，属于超负荷努力的孩子！

没有考上重点的家长也许会后悔，他们思想太保守、太沉稳了，他们失去了自己的勇气，面对北京小升初，他们没有从娃娃抓起，没有几年如一日地逼迫自己的孩子，他们终于自食其果。他们该派位了，他们不用再逼自己的孩子了，派位的孩子大多数考不上大学，再见！

（2006.7.6）